QR code sul piazzale: vendere al cliente che passa alle nove di sera

Ogni concessionario conosce la scena: qualcuno attraversa il piazzale di domenica, o la sera con lo showroom spento. Interesse vero, tempo, e sollievo che non ci sia nessuno. Il lunedì non ricorda più quale fosse.

Quel cliente è irraggiungibile da qualsiasi processo presidiato, ed è il motivo per cui un codice sul parabrezza qui vale più che in quasi tutto il commercio.

La scheda sul vetro è tutta la mossa

Un codice per veicolo verso il suo annuncio: foto, allestimento completo, storico tagliandi, calcolatore di finanziamento e un modo per chiedere.

Non cambia la visita, ma ciò che ne resta: un telefono che ha aperto l'annuncio porta l'auto nella cronologia, spesso in una scheda ancora aperta l'indomani.

• Dimensionate per il vetro. Letto da un metro, attraverso il vetro, in piedi: 6–8 cm.
• Opaco, e attenti ai riflessi. Una scheda lucida dietro il vetro, con sole basso o faro, rimanda la luce all'obiettivo: la causa numero uno di fallimento su un piazzale.
• Numero di stock e indirizzo breve sotto.
• Dite cosa c'è dietro. "Scansiona: foto, storico e finanziamento".

Perché dinamico

Lo stock ruota. L'auto si vende, la scheda esce dal vetro, il codice passa alla successiva — o l'annuncio si sposta al rifacimento del sito.

In dinamico, un'auto venduta è una modifica: si reindirizza a stock equivalente o alla pagina del modello, invece di lasciare il cliente su un link morto.

Cosa dicono i numeri a un responsabile vendite

• Davanti a quali auto ci si ferma — comprese quelle senza richieste. Trenta scansioni senza telefonate è un problema di prezzo o di foto, non di interesse.
• Quando si visita. Le scansioni dopo la chiusura e la domenica misurano il pubblico che il vostro orario non vede mai.
• Se conta la posizione. Lo stesso modello davanti e in fondo, scansionato diversamente.

Si registrano ora, codice, tipo di dispositivo, sistema, browser, referrer se presente e un hash con sale dell'IP. Nessuna identità e nessuna posizione.

Il resto della concessionaria

• Accettazione officina. Codice alla prenotazione e al listino; un altro sull'auto di cortesia.
• Officina. Codice sull'attrezzatura alla sua procedura.
• Cartellina di consegna. Codice ai video del modello: abbinamento del telefono, infotainment, assistenze.
• Portatarga e adesivi "venduta". Codice alla pagina delle recensioni.
• Permute. Codice su un mailing al modulo di valutazione, uno per campagna.

Cosa non fare

• Nessun dato di cliente o trattativa dietro un codice stampato. Un vetro è pubblico, anche per il concorrente.
• Non un solo codice per tutto lo stock.
• Nessuna auto venduta che punti a pagine morte.
• Non saltate la scansione di prova — vetro vero, al crepuscolo e a mezzogiorno.

Risposte rapide

• Che dimensione? 6–8 cm.
• Perché fallisce col sole? Riflesso sul lucido dietro il vetro.
• Un codice per auto? Sì.
• E quando si vende? Si reindirizza, non si ristampa.
• Si vede chi ha scansionato? No.
• Conviene a un piazzale piccolo? Il visitatore serale esiste a ogni dimensione.